Můj příběh

Jak to všechno začalo? Proč jsem se rozhodl stát realitním makléřem?

Hned na začátku se musím k něčemu přiznat. Kdyby mi někdo před několika lety tvrdil, že se stanu realitním makléřem, nevěřil bych mu. Jen bych nevěřícně kroutil hlavou, snažil se tuto myšlenku vyvrátit a hájit opak. Jediné, co jsem totiž v té době o nemovitostech věděl, bylo to, že jsem s jistotou dokázal rozpoznat byt od domu, cihlu od panelu, výtah od schodiště a vchodové dveře od vrat do garáže. Pravděpodobně nic víc. Prodej bytu, koupě domu, odhad ceny nemovitosti, investování do nemovitostí? Tehdy úplná španělská vesnice. Odvážné přiznání takhle na začátku, že? Hlavně od někoho, kdo se nemovitostmi živí a v době, kdy na každém rohu slyšíme, jak byla zvolená profese dotyčného srdcovou záležitostí snad již v raném dětství. Vůbec jsem to tak neměl. Ba naopak. Ale pěkně popořadě.

Ze skladníka realitním makléřem

Začalo to vlastně stejně, jako u většiny z nás. Nejprve chtěl být člověk popelář, kosmonaut, pilot, architekt, právník nebo lékař. K poslední jmenované profesi jsem měl ovšem nejblíž, neboť s vizí stát se doktorem jsem nastoupil na zdrávku, kde jsem úspěšně odmaturoval. Nicméně bylo jasné, že tudy pro mě cesta nevede, a to i přes úspěšné přijetí na 3. lékařskou fakultu. Vyvstala tak zásadní otázka většiny středoškoláků. Co po střední? Pracovat? Jít studovat dál, ale jiný obor? Já si zvolil obě varianty.

Již během studia na střední škole jsem si přivydělával na různých brigádách v prodejnách s potravinami, a proto mé kroky vedly do maloobchodu. Zde jsem začal na pozici skladníka. Každopádně stále ve mně sílila touha řídit druhé lidi. Bylo tedy logické začít se vzdělávat v daném oboru. Začalo to projektovým managementem na vyšší odborné škole, managementem a marketingem na vysoké, a pokračovalo až ke studiu MBA na Cambridge Business School. Přirozeně rostly ambice a pracovní pozice. Ze skladníka se stal pokladní, z něho vedoucí úseku, zástupce vedoucího a nakonec vedoucí celé prodejny. Největší odbočka v dosavadním profesním směřování nastala během rozhodnutí stát se osobním bankéřem v České spořitelně. Zde jsem měl po nějaké době na starosti vybranou skupinu klientů, u kterých jsem zajišťoval veškerý bankovní VIP servis. Od plánování a alokování investic, po obsáhlé úvěrové operace. Za několik let však nastal zlom způsobený nechutí nést zodpovědnost za práci druhých a snaha se osamostatnit. A tak skončila jedna část profesního života a začala nová. Aneb ze skladníka v Lidlu k milionovým transakcím na realitním trhu.

Cesta realitního makléře začátečníka

Přechod ze segmentu potravin do realit, vyžadoval mnoho hodin přemýšlení a zvažování veškerých plusů a mínusů. Nebo jsem si to alespoň myslel. Realita byla o poznání tvrdší. První krok, který jsem musel učinit, znamenal najít vhodnou realitní kancelář v Praze. A že jich bylo. M&M reality, Remax, Century 21, Evropa, Next Reality, Duna House a další a další. Nakonec jsem započal spolupráci s první jmenovanou společností. 

Jaké byly začátky jako realitního makléře? Hrozné, zoufalé, vyčerpávající, nekoordinované a hlavně finančně velmi bolestivé. V podstatě jsem v začátcích prožil snad veškeré negativní emoce, na které si jen vzpomenete. Nesčetněkrát jsem si pokládal otázku, jestli mé rozhodnutí stát se realitním makléřem bylo správné. Důvod mých skličujících pocitů? Nevydělával jsem žádné peníze!!! Nebo jen minimálně, což nepokrylo ani základní měsíční náklady. Finanční rezerva se stále ztenčovala, až jsem byl nucen zrušit stavební spoření a veškeré peníze vložit do podnikání a na živobytí. Jinými slovy, realitních makléřů je příliš mnoho a dostat se k zajímavému obchodu jednoduše trvá. Snadné to není ani dnes. Ovšem pořád u mě převládá víra ve vlastní schopnosti a snaze uskutečnit své touhy v realitní branži. Dnes na celou věc nahlížím s větším odstupem a zkušenostmi, které říkají, že pokud o sobě dáte vědět dostatečně velkému spektru lidí (a svou práci budete dělat pořádně), výsledky se zákonitě dostaví.

V současné době funguji jako realitní makléř pod křídli Keller Williams Czech Republic. Proč rozhodnutí vyměnit "dres" a začít jinde? Samozřejmě těch aspektů je několik, každopádně nejzásadnější roli představuje přístup a vize celé společnosti. Snaha neustále posouvat možnosti práce nejsou v tomto případě jen planá píár a markeťácká hesla, ale skutečnost odrážející se v činech.